注册会计师《公司战略管理》基础知识五

1.新进入者的威胁

新进入者的威胁取决于进入壁垒和现有企业的预期反应。

进入壁垒主要包括以下方面：

(1)规模经济

(2)产品差异。

(3)资本要求

(4)转换成本。转换成本是指消费者转向其他产品时所发生的一次性成本，例如购买新设备、重新培训员工等。转换成本很高的情况下，新进入者往往需要耗费较高代价弥补消费者的转换成本以吸引购买者。

(5)分销渠道

(6)与规模无关的成本优势。即使不考虑规模经济因素，新进入者在某些方面也难以达到现有企业的成本水平。这些成本劣势主要由“经验曲线”(该曲线揭示经验与效率之间的正相关关系)、专利技术、原料供应、地理位置等因素造成。

(7)政府政策。

2.供应商的议价能力

一般来说，供应商在下列情况下具有较强的议价能力

(1)供应商数量有限，行业集中度高于其销售对象所在行业;

(2)缺乏替代品;

(3)该产业不是供应商的重要客户;

(4)供应商的产品对于买方而言十分关键;

(5)供应商的产品已经形成了买方较高的转换成本;

(6)供应商具有较强的前向整合及进入企业所在行业的能力;

(7)产业内企业难以进行后向整合从而进入供应商所在的产业。

3.购买者的议价能力

一般而言，在以下几种情况下，购买者具有较强的议价能力：

(1)集中购买或大规模购买;

(2)购买者具有后向一体化及进入供应商所在行业的能力;

(3)产品差异较小，可供选择的供应商较多;

(4)购买者的转换成本很低;

(5)产品占购买者的成本较大，购买者的价格敏感度较高;

(6)购买者的盈利较低，对成本和服务差异敏感度较高;

(7)产品对购买者最终产品或服务的质量或价格无重大影响，容易实现替代。

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