中级会计师《财务管理》考点收入与分配管理内容

收入与分配管理内容

企业通过销售产品、提供劳务、转让资产使用权等活动取得收入(环球网校提供收入与分配管理)

而这些收入的去向主要是两个方面：

一是弥补成本费用，即为取得收入而发生的资源耗费;

二是形成利润，即收入匹配成本费用后的余额。

收入、成本费用和利润三者之间的关系可以简单表述为：收入﹣成本费用= 利润

可以看出，对企业收入的分配，首先是对成本费用进行补偿，然后，对其余额(即利润)按照一定的程序进行再分配。

一、收入管理

销售收入是企业收入的主要构成部分，是企业能够持续经营的基本条件，销售收入的制约因素主要是销量与价格，销售预测分析与销售定价管理构成了收入管理的主要内容。

1.销售预测分析

常见的预测分析方法主要有两类，

一类是定性分析法，即非数量分析法，如营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法;

一类是定量分析法，也称数量分析法，一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

2.销售定价管理

常见的定价方法主要有两类：

一类是基于成本的定价方法，如全部成本费用加成定价法、目标利润法等;

一类是基于市场需求的定价方法，如需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法等。

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