信用政策——信用条件
销货企业要求赊购客户支付货款的条件，由信用期间、折扣期间和现金折扣组成。
1、信用期间
信用期间是指企业允许客户从购货到付款之间的时间，简称信用期。
信用期的确定，主要是分析改变现行信用期对收入和成本的影响。延长信用期，会使销售额增加，产生有利影响;与此同时，应收账款机会成本、收账费用、坏账损失增加，会产生不利影响。当前者大于后者时，可以延长信用期，否则不宜延长。
2、折扣条件：包括现金折扣和折扣期
现金折扣是为了鼓励客户提前还款而给予客户按销售额的一定比率的优惠，即企业对顾客在商品价格上的扣减。
目的：
(1)吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收款期;
(2)招揽一些视折扣为减价出售的顾客前来购货，借此扩大销售量。
判断标准：企业采用什么程度的现金折扣，要与信用期间结合起来考虑。是否提供现金折扣的判断标准是增加的折扣是否小于应收账款机会成本、管理成本、坏账成本的降低额。
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