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经济师《中级工商》考点:竞争战略

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来源:中级经济师 编辑:ccc 发布时间:2020-03-27

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基本竞争战略

中级经济师工商管理基本竞争战略的构成――美国战略学家迈克尔。波特提出企业一般竞争战略有三种,即成本领先战略、产品差异化战略及集中战略。

(一)成本领先战略――低成本战略

实施成本领先战略的核心是加强内部成本控制,获得竞争优势。

1.成本领先战略的适用范围(掌握)

(1)该战略适用于大批量生产的企业,产量要达到经济规模。

(2)有较高的市场占有率,严格控制产品定价和初始亏损。

(3)有能力使用先进的生产设备。

(4)能够严格控制一切费用开支,全力以赴地降低成本。

2.实施成本领先战略的途径(熟悉)

(1)规模效应;

(2)技术优势;

(3)企业资源整合;

(4)经营地点选择优势:靠近市场或原材料产地

(5)与价值链的联系;

(6)跨业务相互关系。

(二)差异化战略

差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

1.产品差异化战略的适用范围(掌握)

(1)企业要有很强的研究开发能力。例如APPLE

(2)企业在产品或服务上要具有领先的声望,具有一定的知名度和美誉度。例如INTEL,VOLVO

(3)企业要有很强的市场营销能力。企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间具有很好的协调性。例如家电企业、汽车企业

2.实施差异化战略的方法(熟悉)

(1)产品质量的不同。

(2)提高产品的可靠性。

(3)产品创新。

(4)产品特性差别。

(5)产品名称或品牌的不同。

(6)提供不同的服务。

(三)集中战略

集中战略又称专一化战略,是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。

1.集中战略的适用范围(掌握)

(1)在行业中有特殊需求的顾客存在,或在某一地区有特殊需求的顾客存在。

(2)没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取集中战略。

(3)企业经营实力较弱,不足以追求广泛的市场目标。

2.实施集中战略的方法(熟悉)

①选择产品系列。

②通过细分市场选择重点客户。

③通过市场细分选择重点地区。

④发挥优势集中经营。

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