因果预测分析法
(1)因果预测分析法含义
指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。
因果预测分析法最常用的是回归分析法。
(2)回归直线法(一元回归分析法)
①假设及原理：
假定影响预测对象销售量的因素只有一个，根据直线方程式y=a bx;按照最小二乘法原理，来确定一条误差最小的、能正确反映自变量x和因变量y之间关系的直线
②计算过程
③预测销售量
【例题】下列销售预测方法中，属于定量分析法的有( )。
A.德尔菲法
B.推销员判断法
C.因果预测分析法
D.产品寿命周期分析法
【正确答案】：C
【答案解析】：销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法主要有以下三种不同形式：(1)个别专家意见汇集法;(2)专家小组法;(3)德尔菲法。因果预测分析法属于销售预测的定量分析法。参见教材第182-183页。
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