◆迈克尔•波特五种竞争力模型(记忆五个方面内容)
(一)行业内现有企业间的竞争
◆现有企业之间的竞争就会变得更激烈的情形(理解熟悉)
(1)有众多势均力敌的竞争者
(2)行业增长缓慢
(3)行业具有非常高的库存成本
(4)行业的商品没有差别或没有行业转换成本
(5)行业中的总体经营规模和能力大幅度提高
(6)竞争者在战略、目标以及组织形式等方面千差万别
(二)潜在进入者的威胁
◆决定进入障碍大小的主要因素：(理解熟悉)
1、规模经济
2、商品差别化优势
3、资金需求
4、转换成本
5、与规模经济无关的成本优势
(三)替代品的威胁(非重点)
替代商品：指那些与本行业所经营的商品有同样功能的其他商品
(四)供应商讨价还价的能力(理解熟悉，供应商有优势时讨价还价能力则强)
◆供应商有较强的讨价还价能力的情形：(1)集中化程度高;(2)无须与替代商品进行竞争;(3)下游企业多;(4)商品差别化;(5)前向一体化
(五)买方讨价还价的能力(理解熟悉，买方有优势时讨价还价能力则强)
◆买方有较强的讨价还价能力的情形：(1)买方相对集中并且大量购买;(2)购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重;(3)从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品;(4)买方的行业转换成本低;(5)买方的利润很低;(6)后向一体化;(7)供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要;(8)买方掌握供应商的充分信息
【例题：多选题】根据迈克尔•波特的观点，行业中的竞争力也包括潜在进入者的威胁，下列决定进入障碍大小的主要因素包括()
A. 规模经济
B. 价格波动
C. 资金需求
D. 转换成本
E. 市场规模
【答案】ACD
【解析】决定进入障碍大小的主要因素包括：规模经济、商品差别化优势、资金需求、转换成本、与规模经济无关的成本优势，故选ACD。
【例题：多选题】根据迈克尔·波特竞争力模型分析，一个行业中的竞争除了现有企业间的竞争，还包括()。
A. 潜在进入者的威胁
B. 供应商讨价还价的能力
C. 买方讨价还价的能力
D. 生产商的技术水平
E. 替代品的威胁
【答案】ABCE
【解析】五力模型包括：行业内现有企业间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商讨价还价的能力、买方讨价还价的能力，故选ABCE。
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