第五章 建设工程合同管理
第一节 建设工程合同管理概述
1. 建设工程合同管理的特点
■建设工程项目完成是一个渐进的过程，导致合同管理期长
■工程价值量大、合同价格高，合同管理对经济效益影响较大
■工程合同变动较为频繁
■工程合同管理工作复杂
■合同风险大
2. 建设合同管理制度
■建筑企业内部合同预签制度-企业内部各部门之间模拟活动
■建筑企业内部的审查、批准制度-通过各部门及法律顾问的审查
■严格保护、保管企业印章制度
■检查和奖励制度
■完善合同统计考核制度
■建立合同管理评估制度
■推行合同管理目标制度
■建立合同管理质量责任制度
第二节 建设工程合同的谈判、签订与审查
1. 建设工程合同的谈判
1.1 合同谈判前需有相关的法律知识的储备
■这是合同谈判人员应具备的最基本条件
1.2 合同谈判的准备工作
■谈判人员的组成(三类人员)
◇懂建筑方面的法律法规与政策的人员
◇懂工程技术方面的人员
◇懂建筑经济方面的人员
■相关资料的收集
◇对方的资信状况
◇履约能力
◇发展阶段
◇已有成绩
◇工程的由来
◇土地情况
◇项目进展
◇资金来源
◇双方参加谈判的人员名及其情况
■对谈判主体的分析
◇发包方需要进行的分析
→确定合同的标的物
→进行招标投标工作的准备
→对承包方进行考察
→全面考察承包方资质与能力
◇承包方需要进行的分析
→对发包方进行调查研究
→对原则性问题不能让步
→注意项目本身是否有效益，己方是否有能力承接
◇对对方的分析
→对对方谈判人员的分析
→对对方实力的分析
◇谈判目标可行性及双方优势与劣势分析
→双方目标是否合理
→双方优势劣势分析
■拟定谈判方案
◇列出双方能取得一致的内容
◇列出原则性的分歧问题
◇列出谈判的重点和难点
1.3 合同谈判的策略和技巧
■掌握谈判议程，合理分配各议题的时间
■高起点战略-谈判之初提出苛刻的条件，以后再进行妥协
■注意谈判氛围-采取润滑措施，舒缓压力
■适当的拖延与休会-陷入僵局时要冷处理
■避实就虚-利用对方弱点，回避自己弱点
■分配谈判角色，发挥专家的作用-多角色团队配合
2. 建设工程合同的签订
2.1 订立合同遵循的原则
■平等、自愿原则
■公平原则
■诚实信用原则
■合法原则
2.2 订立合同的方式
■要约邀请-招标公告和招标文件
■要约-投标文件
■承诺-中标通知书
■合同成立并生效-双方订立书面合同
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