第二节 国际工程招标与投标
1.国际工程招标方式
■公开招标-遵守国际竞争性投标的规定
■限制性招标
◇排他性招标
◇指定性招标
◇邀请性招标
◇地区性招标
◇保留性招标
■其他招标方式
◇多层次顺序招标
◇双边联合招标
◇议标性质的招标
2.国际工程招标机构(三类)
■常设的中央招标机构
■非常设部门级的招标委员会
■委托招标机构
3.国际工程招标程序(一般是资格预审而非后审)
■确定项目-委托设计-组织招标机构-招标公告或招标邀请-投标人资格预审-选定和通知合格的投标人-发售标书-开标-评标-中标
4.国际工程投标程序
■见p280流程图
5.国际工程投标标价的组成
■世界银行和亚洲银行项目定标原则-最低标价优先中标原则
■标价的组成(三类)-注意与国内的标价组成的区别
◇工程直接费
◇工程间接费
?包括管理费、利润、风险等因素
◇暂定金额(待定金额或备用金)
?计入工程总报价，但承包商无权使用
?可能动用，也可能不用
6.国际工程投标报价策略
■以信取胜
■以快取胜
■以廉取胜
■靠改进设计取胜
■以退为进策略
■长远发展策略
7.国际工程投标报价技巧(13种技巧)
7.1 根据项目的特点采用不同的报价
■可报价高的情况
◇施工条件差的工程
◇专业要求高的技术密集型工程，公司有专长
◇总价低的小工程
◇不愿做而被邀请的工程
◇特殊的工程
◇业主对工期要求急的工程
◇投标对手少的
◇支付条件不理想的
■可报价低的情况
◇施工条件好的工程
◇工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程
7.2 不平衡报价法(前重后轻法)
■概念
◇指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，调整内部各部分的报价，以便既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
■采用不平衡报价法的情况：
◇能够早日结账收款的项目可以报较高，以利资金周转，后期工程项目可适当降低。
◇经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高。
◇设计图纸不明确，估计修改后工程量增加的，可提高单价。
◇暂定项目，如不分标，只有一家施工单位完成，则单价可提高。
7.3 计日工的报价-可报高价
7.4 多方案报价法
7.5 增加建议方案-对原招标方案一定要报价，再提出一个建议方案
7.6 突然降价法-迷惑对方，在投标截止日期前突然降价
7.7 可供选择的项目的报价
7.8 暂定工程量报价
■规定了工程量和总价-应提高单价
■规定了工程量，但没有限制总价-综合考虑
■只有一笔固定总价，如可用由业主确定-对竞标无影响
7.9 分包商报价的采用-不能按分包商最低报价而按中等价格考虑
7.10 有条件的降价
7.11 无利润算标
■有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的分包商
■对于分期项目，先以低价获得首期工程，在以后的工期中获得利润
■承包商经营困难，无利润但可维持生存
7.12 利用搞不清楚情况的项目获益
7.13 利用招标文件的错误
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