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《中级商业》辅导:商品流通渠道资料(三)

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来源:中级经济师 编辑:ccc 发布时间:2020-04-08

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二、 商品流通渠道结构

(一)商品流通渠道的层级结构

渠道层级结构是指一个渠道系统中包括的中间机构的层次数量,即通常说的渠道长度。生产数和最终消费者也是渠道的组成部分。

1、零级渠道:生产者―――消费者

直接渠道一般多用于大型机器设备的流通,主要是大型设备单价高,购买批量大、用户数量少、技术性要求高、安装使用复杂等特性决定的。

有些消费品也采取直销的形式。

2、一级渠道:只包含一级中间机构或一层中转环节

(1)生产者―――零售商―――消费者 (消费品市场)

(2)生产者―――代理商(经销商)―――消费者 (工业品市场)

3、二级渠道:包含两级中间机构,如批发商和零售商或代理商。

如:

生产者―――批发商―――零售商―――消费者

4、三级渠道:包含三级中间机构。

如:

生产者―――产地采购批发商―――销地批发商―――零售商―――消费者

渠道系统包含的层级越多,渠道的长度就越长,对渠道的控制就越难,对于商品流通的效率和费用的影响就越大。

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