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中级经济师考试《建筑实务》精选讲义第四讲22

视频讲解

来源:中级经济师 编辑:ccc 发布时间:2020-04-14

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1. 建设工程合同的谈判

1.1合同谈判前需有相关的法律知识的储备

■这是合同谈判人员应具备的最基本条件

1.2 合同谈判的准备工作

■谈判人员的组成(三类人员)

◇懂建筑方面的法律法规与政策的人员-法律法规

◇懂工程技术方面的人员-工程技术

◇懂建筑经济方面的人员-建筑经济

■相关资料的收集

◇对方的资信状况

◇履约能力

◇发展阶段

◇已有成绩

◇工程的由来

◇土地情况

◇项目进展

◇资金来源

◇双方参加谈判的人员名单及其他情况

■对谈判主体的分析(四方面的分析)

◇发包方需要进行的分析

☆确定合同的标的物

☆进行招标投标工作的准备

☆对承包方进行考察

☆全面考察承包方资质与能力

◇承包方需要进行的分析

☆对发包方进行调查研究

☆对原则性问题不以让步

☆注意项目本身是否有效益,己方是否有能力承接

◇对对方的分析经济师论坛

☆对对方谈判人员的分析

☆对对方实力的分析

◇谈判目标可行性及双方优势与劣势分析

☆双方目标是否合理

☆双方优势劣势分析

■拟定谈判方案

◇列出双方能取得一致的内容

◇列出原则性的分歧问题

◇列出谈判的重点和难点

1.3 合同谈判的策略和技巧

■掌握谈判议程,合理分配各议题的时间

■高起点战略-谈判之初提出苛刻的条件,以后再进行妥协

■注意谈判氛围-采取润滑措施,舒缓压力

■适当的拖延与休会-陷入僵局时要冷处理经济师论坛

■避实就虚-利用对方弱点,回避自己弱点

■分配谈判角色,发挥专家的作用-多角色团队配合

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要约不再对要约人和受要约人产生拘束,称为( )。

答案
  • A. 要约撤回
  • B. 要约撤销
  • C. 承诺撤回
  • D. 要约失效
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